人民網 2021年10月25日
多個商家告訴記者，今年店鋪在天貓雙11開局火爆，尤其是3C、家電、戶外用品等類別的新興品牌商家，迎來成交額的快速增長，多個商家同比翻倍，最高比去年增長350%。
商家們表示，早從今年7月起便已在做雙11備貨、招聘等準備，希望在接下來的兩撥正式銷售中搭上雙11順風車，迎來今年的銷售高峰。
預售第一天
我們決定將今年雙11的成交目標翻倍
“追覓天貓渠道預售非常完美！”追覓品牌負責人王銳興奮地向記者說，“預售開始1小時超越去年同期一天的總預售量。尤其是今年9月上的幾款新品，都超150%的預售達成?！?/p>
王銳介紹說，“這次雙11，追覓本身有3到4款季度上新款，故我們把力度做到了全年最低。比如新品旗艦款吸塵器V16，整體折扣和力度算下來低至零售價的6折。”
他表示，對比去年追覓把力度做得更大更直接，讓消費者無需操作過多步驟，直接實現最大的優(yōu)惠力度。
追覓天貓旗艦店成立運營于2018年，由于產品造型時尚，科技感足，性價比高，這家具有極客基因的公司的發(fā)展非常迅速。
實際上，從今年7月忙完618大促后，追覓就開始全方位準備雙11了，包括安排生產，加大人員招聘力度。
“目前預售時基本達成預期，對于接下來的雙11成交，我們期望是超200%的達成。”
今年雙11在天貓?zhí)峁┑纳唐氛劭?/strong>
比去年力度更大
最近兩年，自駕旅行和露營市場快速發(fā)展，成為越來越多人日常休閑的選擇。
“天貓正浩旗艦店”就主營快充大功率的專業(yè)戶外電源，店鋪負責人黃清源說，入駐天貓才短短1年半，但已成為戶外電源頭部商家。
“這次雙11預售情況很好，目前銷售額已經過百萬”，正浩相關負責人表示，“相比去年同期的首日表現，今年增長了350%”。
喜歡正浩品牌的，主要是25歲至40歲的男性新銳白領、和資深中產人群。
就拿今年最新發(fā)布的旗艦級移動電站“全能先鋒”德DELTA Pro來說，它就像一個移動電站，2.1小時充滿3.6度電，可以給14個端口同時供電，滿足戶外旅行的各種需求。
另一款德DELTA 1300則是此次主推產品之一，這款產品直接優(yōu)惠了1500元，力度比去年大得多。
為了準備這次雙11，正浩也做了多方面的準備。
“首先是產品端，我們確定了幾款重量級產品，規(guī)劃在天貓雙11節(jié)奏發(fā)布，并提前做好了備貨工作。
第二是市場端，早早就準備好了天貓雙11節(jié)奏的營銷和傳播的規(guī)劃。
第三是店鋪本身，店鋪直播擁有了更大、更場景化的直播間。”正浩負責人黃清源介紹說。
得益于在天貓開設了品牌官方旗艦店，正浩EcoFlow的市場占有率、和品牌知名度皆獲得了突破性發(fā)展。
價格體系堅挺
全年僅在618和雙11在天貓?zhí)峁┱劭?/strong>
今年預售的另一個高端新品還包括博世的“凍齡冰箱”，這款自帶“美妝儲存區(qū)”的大冰箱受到不少高端女性喜愛。
博世品牌負責人陳競翔向記者介紹，“預售開始的前兩個小時的銷量，已經超過了去年的預售開始的第一天全天的銷量”。
他介紹說，博世的價格體系比較堅挺，降價銷售的情況非常少，幅度也不大。每年的618和雙11已經是價格的最低點，因此吸引了不少消費者。
“我們的預期一直都是領先于行業(yè)的整體增長水平，去年也達成了相應目標，今年從預售情況來看，我們的整體表現也是領先于行業(yè)的。在接下來的預售和兩撥正式銷售中，我們也會朝著這樣方向去走?！标惛傁枵f。
將年度最重要的新品
第一次優(yōu)惠放在天貓雙11
“今年預售首日即爆單，僅用5分鐘超過去年預售全周期”，添可品牌負責人勾金鑫告訴記者。
“從今年618結束后，店鋪就已經開始啟動今年雙11的準備工作，擴充產線保障雙11貨品備足深度?！?/p>
天貓旗艦店是添可開出的第一家線上店鋪，成立僅短短3年，到今年的618添可已經成長為小家電全行業(yè)TOP3品牌。
勾金鑫表示，今年雙十一的優(yōu)惠力度是前所未有的，尤其核心新品芙萬2.0首次降價。并且優(yōu)惠政策是簡化了所有用戶燒腦計算的過程，無需領券，直接拍下即是到手價。
“這次的預售基本符合預期，我們對接下來的預售更有信心，也期待能隨天貓雙11一起創(chuàng)造新的奇跡”。
最新消息
